新医改环境促使非基产品全新布局

1月26日讯 新医改环境下，2015年非基础产品的发展面临着考验。如何在新的医改和医药环境下，走出自己的新路子，这就需要非基础性产品的全新定位与布局。那么，新医改医药环境下应当如何布局呢?

新医改、新医药环境下，医药营销领域发生极大变化和分化。新的一年企业需要做好哪些高端布局，以应对让人目不暇接的各种政策趋势和环境变化，既不惊慌失措，也不固步自封滞留原地，抓住属于自己的营销机会?

1.抓住国家医保调整周期，做好新品医保办理和老产品医保维护工作。部分地区已陆续开启调整工作，更多向产地企业倾斜。未来医保从目录制定到审核执行也将更加细化和严格化。随着商业保险公司的进入，医保审核力度大大加强，直接影响很多产品的正常销量。一些地区特药进入大病医保，新药拟给予更多准入方面倾斜政策也是极大利好信号，但就政策兼顾性而言，市场中的产品享有同等竞争机会更为合理和公平。

2.挂网环节需做足应对各种变化的充分准备，专业化处理每一个标，避免因二次议价等低价供货记录影响全省中标价格。原研、单独定价或区别定价等专利产品过往在定价和挂网环节独具优势，随着国家对药品定价逐步放开，对区别定价的产品影响加剧，很多方面也在潜移默化，原研产品挂网环节是否仍能占据价格优势已不再百分百确定。

四川已明确规定严格控制独家剂型，独家规格，区别定价产品采购比例，不同定价类型优先采购统一定价药品。国家将重点针对独家药品、高价药品、销量大药品展开价格谈判，要求各省上报挂网采购前20位产品。新入市产品是否仍具备竞争优势已变得极不明朗，在销的各大品牌产品也需做足相应准备。因各地情况不一，规则尺度及竞争环境也不尽相同，更需因地制宜打好每一仗，既不盲目乐观，也不消极悲观。

3.医保支付基准价核定成为决定产品命运的分水岭，成为企业关注与实际运作的重中之重。尤其对于仿制品众多的进口产品和原研产品，将成为未来企业和产品最大的风险因素。仿制品不断涌现，价格战会不断蚕食原研企业的市场份额，医保支付价格是仍能够尊重知识产权和不同企业间原料成本、制造成本差异和挂网价格差异实行区别对待，还是与仿制品不作任何区分值得高度关注和探讨。如果零差异，原研和区别定价产品就会失去领先优势。