我国医改工作重心向基层转移

12月22日讯 随着医改工作的逐步推进，医疗体制改革已进入新的阶段。工作重心也随着转移，在未来的医疗体制改革工作当中，我国新的医改工作重心转向基层医药市场。从规范医药市场到体制的改革需要一段时间，同时也是一个过程。

有关统计数据现实，2010年的医疗花费高达9880亿元，城镇和农村市场为3810亿元，而排名前20位的大城市的医疗花费仅有3840亿元。有业内人士预测，到2015年，中国新兴城市的医药市场规模将从2400亿元增长到5600亿元，农村市场将从1000亿元增长到2100亿元。

基层市场将是未来几年的药品消费主力市场，也是企业竞争力的试金石，将是制药企业真正体现竞争力的决战场。只有将基层市场做好的企业，才能在以后的竞争中处于不败之地。

但是，目前基层医药市场配套机制和相关体系还非常不完善，药品采购还没达到国家文件要求的药品采购、使用规范标准，相关政策法规真正的全面完整的落实。基层市场具有终端网点分散、单点购买力低、订单金额小、采购渠道广、配送费用高、基层医疗条件和治疗水平低下、用药品种范围窄、药品价格低于城市医院、用药档次低等特点。

因此业内人士指出，要想在基层医药市场站稳脚跟，必须打通流通和终端两大重要环节，搭建销售网络，将销售渠道下沉到县乡镇村，同时必须具备足够数量的人力覆盖终端，较好地控制好产品组合、市场准入、销售队伍、销售费用、政策适应、管理机制这些关键要素，才能增加占领基层市场的胜算。