2015年医疗企业开拓市场有新招

医学美容教育网讯　记者朋友在广交会采访期间了解到，为了拓宽销路，不少医疗出口企业通过推出新产品、运用电商渠道、发展智能化医疗平台，获得了新的发展机遇。

面对严峻的出口形势，我国医疗出口企业开始寻找开拓市场的新方法。参加第117届广交会的医疗出口企业负责人普遍表示，推出新产品、运用电商、发展智能化医疗已成为出口企业提高利润增长点的好方法。

推出新产品吸引客商

“本届广交会我们带来了这台新型的手术床。它可以针对出口目地国的需求来定制电动功能，这些功能可以将手术床平移，并上下左右调节角度，而手术床各个部分也均采用优质材料。我们希望产品能够吸引采购商前来采购。”南京创普进出口有限公司总经理张晓清对国际商报记者表示。“我们企业非常重视品牌研发，每年都会通过参加各种国际展会，将行业领域最先进的技术带回国内，从而提高产品的技术含量以及市场的品牌认知度。”张晓清说。

运用电商提高销量

记者了解到，今年以来，广药白云山与阿里健康正式启动战略合作，涉及医药电商、未来医院、现代物流延伸服务等领域。广药白云山拟投入资金10亿元人民币，用于现代医药物流延伸服务体系建设以及医药电子商务平台建设。广药集团董事长李楚源表示，在新医改和移动医疗兴起的大背景下，广药集团依托互联网进行转型升级是企业的必然选择。数据显示，2014年上半年广药白云山的电子商务发展迅速。其中广药健民网实现销售收入3420万元人民币，同比增长45.65%，并成为广州海关跨境电商两大试点企业之一。“今年3月，我们举办的家庭过期药品回收活动首次引入了电商合作，破除了时间和空间的限制，让广大消费者可以更便捷高效地处理过期药品，形成线上线下互动的格局。”广药白云山一位负责人表示。

目前，北京同仁堂集团已有部分企业和产品利用电商平台进行销售，发展势头良好。“新形势下，同仁堂希望依靠互联网来改变产品的营销形式和企业服务，进一步改善企业的生产经营。”北京同仁堂诚安药材有限公司总监李锦全表示。

研发智能化医疗器械

据了解，智慧医疗发展迅速，智能化的家用医疗器械备受青睐，不少企业也利用“APP+大数据平台”与医疗器械进行连接，最终推动“海量入口+数据处理+服务平台”的产业格局的形成。

九安医疗将家庭医疗与云端数据相整合，首次推出“健康云”概念，将家用医疗设备通过健康云端系统I-Health连成一体。“比如，这款移动互联血压计，只需要在手机上安装I-Health系统，就能把你的手机变成一个血压监视器和管理界面。I-Health可以管理你的血压记录，通过图表、平均值计算、智能的WHO分类等方式，获知消费者的身体状况。同时该记录可以作为医疗参考数据，连接医疗专业人士，给出治疗建议。”

目前，一站式医疗服务的发展趋势越来越明显，逐步形成了新的产业格局。随着近几年的快速发展，在效用与国外产品同步的情况下，国产医疗器械在客户体验、外观设计、价格优势上发力，抢占国内外市场。