2015年远程医疗将驶向何方

最具有想象空间的是第三方主导B2C模式，这也是政府和第三方未来想要达到的理想状态。对于政府而言：

一是企业参与其中可缓解地方政府的医疗支出资金问题，符合当下国家鼓励医疗领域PPP的政策导向；

二是企业可利用市场化思维、措施推进远程医疗，加快远程医疗真正落到实地，帮助政府迅速构建分级诊疗体系。卫计委表示正在修改相关规定，并以第三方作为主要意见征求方，由此可见政府对第三方参与远程医疗的认可和支持。

对于企业而言，相比B2B模式只能提供硬件或者平台，此种模式中第三方可发挥空间更大，从前端医院到平台建设运营，再到药店、消费者入口终端布局以及设备，整个链条中第三方可参与环节众多，能够挖掘的利润空间更多，其自身投资价值也就越强。

第三方主导B2C模式前景良好，但也存在实现路径的模糊化、探索化。国家明确规定无资质者不能开展远程医疗，也就是说远程医疗需要具有医疗服务资格的主体来承担，第三方面临如何布局前端医院难题。

当前，第三方普遍选择参股、并购自我解决或者与并不是最佳的三甲医院合作两种形式，不过两种形式都已经输在关键因素前端医院环节。因为对患者而言，医院水平是第一决定因素，若前端医院不具有竞争力，直接制约人流量增长和整体链条的持续发展。

在远程医疗是必然趋势的背景下，第三方做强自身而后吸引优质医院资源主动上线的发展路径更具实现性。第三方可以从纵向和横向双向做强自身：纵向而言，可以平台建设和运营为切入点，并且布局相对更为容易的药店、个人端和设备领域，除医院端后续链条布局完善，竞争力日益形成，如东软集团(瞄准远程养老系统建设与运营，开发可穿戴设备)和运盛实业(打造远程心血管系统诊断服务平台，推进可穿戴设备、健康监测APP软件)；横向而言，第三方可以将经验迅速复制其他地区、形成更强的影响力，如此便可获得规模上的竞争力，东软集团已在北京、大连多地开展健康管理中心，经验复制能力强。

国内行业环境和制度特殊，三甲医院资源丰富、在患者心中地位难以被撼动，第三方需要迂回发展、把握最易把握的环节。化被动为主动的发展路径中第三方盈利点将来自于平台运营分成和人流量经济(包括药品、可穿戴设备)。

事实上美国远程医疗B2C模式主要盈利依靠健康管理费用(包月、包年)，未来普通病、慢性病会逐渐成为国内远程医疗的主体，对药品、可穿戴设备依赖性更强，因此掌握后端的第三方盈利模式会向美国靠拢，盈利空间值得期待。